Op prestaties gebaseerde reclame & de trechter - Gevorderd

De trechter

Bureaus en adverteerders houden van eenvoud. Ze betalen graag een vaste vergoeding voor een conversie. Of het nu gaat om prestatiegericht adverteren op desktop/laptop, tablet of mobiel; het draait allemaal om die vaste vergoeding (gestimuleerd door het welbekende last click attributiemodel ). Is het klanttraject niet complexer dan klikken op een banner en een product kopen? Natuurlijk is dat zo.

Marketeers houden niet voor niets van het woord 'touchpoint'; er zijn veel punten die een consument aanraakt voordat hij overgaat tot een online of offline aankoop. Een touchpoint kan een tv-commercial zijn, een vriend met een aanbeveling, een Out-Of-Home advertentie, een advertentie in print of een display banner op een mobiel apparaat of computer. Het is die eerste aanraking die het verlangen oproept om een product te kopen/eigenen.

Op prestaties gebaseerde reclame op mobiele apparaten

Performance Based Advertising - de basis

Het is een hot topic. Mobiel wordt - of is al - het grootste kanaal voor online aankopen. Veel onderzoek wijst erop dat in verschillende landen het omslagpunt is gepasseerd waarbij meer online aankopen worden gedaan via mobiele apparaten dan via desktop en tablet. Terwijl onderzoekers een paar jaar geleden concludeerden dat het mobiele apparaat vooral werd gebruikt voor productoriëntatie, wordt tegenwoordig het merendeel van de daadwerkelijke aankopen gedaan op mobiele apparaten. Daarnaast spelen apps een enorme rol in het hedendaagse winkelgedrag. Merken hebben hun eigen apps, online winkels hebben hun eigen apps en in veel gevallen is een product gewoon een app. In deze whitepaper onderzoeken we de status quo met betrekking tot Performance Based Advertising binnen het mobiele kanaal. 

Kleding, kruidenierswaren, elektrische apparatuur, sportgerelateerde producten, gezondheidsproducten, reis- of financiële producten; het maakt niet uit wat het product is, in theorie kan het worden gekocht met behulp van een mobiel apparaat. Net zoals bijna elk product online kan worden gekocht via een desktop, laptop of tablet. De aankopen (of conversies) kunnen worden gestimuleerd door verschillende online marketingtools. Performance Based Advertising houdt in dat een technische leverancier (van een bepaalde marketingtool) alleen een vast bedrag betaald krijgt voor elke conversie die wordt behaald. Hiermee is het risico voor de producteigenaar (of; winkel) praktisch nul.