Dit is waarom het extreem moeilijk is om tractie te krijgen. Maar als je het doet, kun je CTR's van meer dan 40% bereiken.
We hebben ze allemaal; klanten/adverteerders die advertenties willen weergeven op een specifieke whitelist. En gelijk hebben ze. Er zijn veel redenen om advertenties alleen op een specifieke whitelist te zetten. De grootste? Brand Safety, het bereiken van een zeer specifiek publiek en wantrouwen in daadwerkelijke Brand Safety tools. Dit laatste omdat Brand Safety tools - bijvoorbeeld - beweren dat ze je merk/aanbieding beschermen tegen advertenties van lage kwaliteit op uitgevers. Elke expert weet dat - als je volume wilt (met betrekking tot je campagne) - een dergelijke bewering onrealistisch is.
Laten we een stapje terug doen. Want letterlijk elke hobby, activiteit of interesse heeft een uitgever die eraan is gewijd. Dit creëert interessante mogelijkheden. Om te beginnen zou je denken dat het mogelijk is om alleen op uitgevers (sites/apps) te richten die precies jouw doelgroep als .... publiek hebben.
Voorbeelden:
Je bent een leverancier van paardenvoer. Je wilt advertenties plaatsen in de ongeveer 30-70 uitgevers die gewijd zijn aan paardrijden. Technisch mogelijk.
Trouwens, advertenties plaatsen 'op/boven' de exacte locaties van echte paardenstallen is ook een mogelijkheid.
Casestudy: een whitelist inzetten op OpenRTB anno 2019
Je verkoopt kitesurfmateriaal. Je wilt advertenties plaatsen in de 25 tot 45 uitgevers die gewijd zijn aan kitesurfen. Technisch mogelijk. Om nog maar te zwijgen over uitgevers die over windcondities rapporteren (zoals Windfinder).
Je bent een rijinstructeur en je wilt advertenties plaatsen in de 15 tot 20 uitgevers die bestaan om mensen te helpen leren autorijden. Technisch mogelijk.
Je hebt een eersteklas reisbureau dat gespecialiseerd is in hoogwaardige vakanties in India. Je wilt advertenties plaatsen bij kwaliteitspublishers die over reizen gaan. Ook wil je advertenties plaatsen bij kwaliteitsnieuwsuitgevers (die hun eigen reissectie hebben, bijvoorbeeld cnn.com/travel) en een 'rijk', reislustig publiek hebben. Hier wordt het interessant.
Onze aangename klant Kamalan Travel wilde dat we deze advertentie plaatsten:
Binnen deze uitgevers:
CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
Dit is wat er gebeurde:
We begonnen te bieden op $ 21 (Dynamic) CPM - wetende dat er waarschijnlijk anderen zijn met hetzelfde idee en dat er anderen zullen zijn die bieden op/op dezelfde inventaris (een bod van $ 21 is redelijk hoog).
Geen tractie
We verhoogden het bod naar $ 44
Geen tractie
Verhoogd bod naar $ 111
Geen tractie
Verhoogd bod naar $ 241
Geen tractie
Bit verhoogd naar $ 900
Geen tractie
Je weet waar dit naartoe gaat. Uiteindelijk kregen we tractie bij een bod van $ 5002 en behaalden we een CPM van $ 3349. Logischerwijs pasten we een dagelijkse uitgavenlimiet toe - zodat de klant niet failliet zou gaan. Hier is iets verbazingwekkends dat we hebben gezien; op dit moment, na de campagne ongeveer 40 dagen live te hebben gehad, hebben we een gecombineerde CTR van 45,6% (sommige dagen piekte dit tot 66,67%).
Wat zegt dit ons allemaal?
Nou, ten eerste - de concurrentie met betrekking tot het bedienen van 'kwalitatieve' uitgevers is constant, hardnekkig en zwaar in 2019. Ten tweede - en dit is iets wat veel marktleiders weten - als je daadwerkelijk miljoenen impressies wilt winnen (wat niets is in termen van Programmatic kopen) - kun je niet om Ron Of Network (of; RON) heen. In wezen zou je kunnen zeggen dat alle substantiële campagnes zwaar leunen op RON. Met andere woorden: het is mogelijk dat je merk/aanbieding wordt aangeboden door 'slechte' uitgevers. Wat beschouwen velen als 'slechte' publishers?
Cleanmaster
Zaklamp-Pro
Grindr (homo dating app)
Zoals vermeld in een eerdere blogpost zijn deze uitgevers ongelooflijk populair als het gaat om het aantal advertentieverzoeken dat ze afvuren. Met andere woorden; de beschikbaarheid binnen deze publishers is enorm.
Interessant genoeg stond deze klant erop om alleen binnen deze specifieke witte lijst te werken. De behaalde CTR's zijn ongelooflijk hoog. De campagne is 'always-on' en we zullen je van tijd tot tijd op de hoogte houden van de voortgang (en het werkelijke aantal aanvragen/conversies) van deze campagne.